《新序》赏读·杂事四（七十八）

何谓“成见”？

（原文）

魏文侯弟曰季成，友曰翟黄，文侯欲相之而未能决，以问李克。克对曰：“君若置相，则问乐商与王孙苟端庸贤？”文侯曰：“善。”以王孙苟端为不肖，翟黄进之；乐商为贤，季成进之，故相季成。故知人则哲，进贤受上赏，季成以知贤，故文侯以为相。季成，翟黄，皆近臣亲属也，以所进者贤别之，故李克之言是也。

魏文侯的弟弟叫季成，他的朋友叫翟黄。魏文侯想在两人中选丞相，一时很难确定选谁？便去问李克，到底选谁好呢？李克说：你要选丞相，可以问问他们，乐商和王孙苟端哪个贤就行了。”魏文侯说：“好吧！”结果，魏文侯认为王孙苟端不好，因为是翟璜举荐的，（朋友举荐的，当然不如弟弟举荐的好）；他认为乐商好，因为是季成举荐的（亲弟弟与自己当然要亲一些，所以还是选乐商好）。因此魏文侯任命季成为宰相。季成、翟黄这两个人都是近臣。如果选贤，就要看看他们能够举荐贤人了。因此说李克的话是对的吗？

这个故事见于《吕氏春秋·离俗览 举难》卷十九 “言人不可不慎。季成，弟也，翟璜，友也，而犹不能知，何由知乐腾与王孙苟端哉？疏贱者知，亲习者不知，理无自然。自然而断相过，李克之对文侯也亦过。虽皆过，譬之若金之与木，金虽柔犹坚于木。”意思是：凡是说话能令国君听信的人，谈论别人就不能不慎重。季成是文侯的弟弟，翟璜是文侯的朋友，而文侯对着两个人还不能了解，又哪里了解乐商（乐腾）和王孙苟端呢？对疏远轻贱的人了解，对亲近的人却不了解，显然不会有这样的道理。没有这样的道理却要以此决断相位，这就错了。李克同答文侯的话也错了。就好像金属与木材，即使金属柔软但还是比木材坚韧。

对身边的人很不了解，不是身边的人反倒更加了解，这是什么道理？这是因为自己身边的人，不是亲属，就是故旧，利益相关，即使意见不能完全一致，也因为种种关系，不得不听信之，因而很难客观地去观察他，了解他，评价他；而如果他不是身边的人，那就放下了个人的喜好和利益，则比较容易冷静的观察他，客观地认识他，中肯地评价他。所谓成见，就是固定的，不变的看法。“成见”可能是自己形成的固定两看法，也可能是受他人影响而形成的看法。听信近臣的话，就是在选人上抱住成见。魏文侯选宰相，不要只去问他的弟弟，也不要只问他的朋友，不要抱有成见，要广泛地征求意见，多方听取意见才是正途。选贤任能，与之关系好的人的意见要听，与之关系不好的人的意见也要听。各方面的意见都要听，才能相对客观，相对中肯，相对可靠。近臣的话，听不听？当然可以听，但不是全听全信，而是分析之明辨之。用人尽量做到客观公正。（锦云）楼胜率比干m